随着全球性的生产能力过剩，产能与市场需求的矛盾日益突出。机械制造
业在我国工业中所占比重、积累、就业、贡献均占前列，一方面新产品更新速
度加快、另一方面市场饱和周期也在缩短。随着物流业的发展以及信息技术的
应用，产品的销售半径不断增大，制造商必须面对处于不同地域、不同文化和
不同环境下的全球用户。
营销模式转变：“产品+服务”模式、“解决方案”模式，逐步替代原有单一产品模式，如何紧跟业务模式转变、找到投入产出
最优的营销方式？
产品线复杂、销售周期长：制造型企业工业品销售，产品线多、过程复杂、周期长；客户依赖度高，客户关联性强；缺乏量化和
把控大项目，长期项目的手段；买方市场，同行竞争激烈。
直销、分销体系并存，销售管理难度大：客户分配及保护机制不明确，容易产生客户归属权冲突，造成客户流失，分销体系管理
需要加强；客户询价和报价的分配规则不清楚，一个客户多人报价、多种报价，导致内部打架情况普遍，整体销售利润受影响；
如何利用信息化手段建立起一套高效又精细的销售流程管理体系，让管理更精细，沟通更高效？
订单、售后服务管理：供应链系统跟CRM系统数据无法实时对接，订单、售后管理难度大，订单、工单派单情况无法及时跟
进。
拓展市场线索的收集渠道，筛选优质且有效的线索，推送到团队的线索公海池中，集中管
控客户资源。自动分配最合适的销售人员来跟进，同时销售人员也可以自主认领一定数量
的线索。通过深入分析线索和识别客户的痛点，为客户提供成套的解决方案，创造更多客
户价值，并且缩短销售周期，降低销售成本，提高客户回款率，提高企业整体销售收入和
盈利。
销售易基于多年来行业客户的成功经验，打通了从线索到回款的端到端的销售流程，建立
一套完整的以客户为中心的销售管理体系和方法，通过系统流程和工具来指导和规范销售
人员的日常行为，将流程渗透到销售团队的每个动作和环节，保持团队持续的战斗力和意
志。全面掌握客户的沟通信息，加强和客户之间的人脉关系，全面提升客户满意度，提高
销售项目的成功率。
提升企业一体化的营销与服务能力，实现企业各个部门的工作协同，支撑和提升一线销售
团队面向客户的营销能力，为客户提供差异性和个性化产品方案。利用大数据分析客户的
个性化需求，通过商机管道预测销售收入，销售部门能够深入掌控一线业务，及时进行决
策和调整营销策略，极大提升了一线销售人员的工作效率和销售能力。
